Vertriebskonzepte

KOMPASS erarbeiten mit dem Unternehmer und den relevanten Führungskräften Vertriebskonzepte.

Vorgehensweise bei einem Vertriebskonzept

Aufbauend auf Markt-, Kunden- und Mitbewerber Analysen werden die Konzepte auf die Unternehmensstrategie abgestimmt und durchgeführt.

  • Festlegung der Inhalte und Themen mit dem Kunden
  • Festlegen der Vorgaben für die Analyse

Da es eine Vielfalt von Marketinginstrumenten gibt, prüfen wir, welche in Ihrem Unternehmen am sinnvollsten sind, damit ein gesunder Marketing-Mix gewährleistet ist. In diesem Zusammenhang ist das Timing, also wann welche Aktion gestartet wird, von enormer Wichtigkeit. Wir erstellen mit Ihnen einen Zeitplan und entwickeln Kriterien, anhand derer der Erfolg der jeweiligen Aktion gemessen werden kann. Dem Produkt/Dienstleitung angepasste Distributionskonzepte zählen ebenso zu den Herausforderungen wie die Entwicklung korrespondierender Kontroll- und Führungskonzepte des Vertriebes.

  • Mit der Recherche durch unsere Analysten in öffentlich zugängigen Datenbanken, Marktstudien, Fachzeitschriften, Geschäftsberichte und Veröffentlichung von Institutionen werden aussagefähige Grundlagen geschaffen.
  • Es werden Interviews mit Marktteilnehmern, Kunden, Instituten, Hochschulen und weiteren Experten geführt.
  • Die Ergebnisse werden nach Kundenwünschen aufbereitet und Dokumentiert.
  • Wir stehen für persönliche Diskussionen der Ergebnisse und Schlussfolgerungen für Ihr Unternehmen zur Verfügung.